行将曩昔的11月,关于学校市场来说,具有特殊的意义:透过双11这个放大镜,一窥品牌的学校价值与营销获益。因为大学生较富余的时间和个性化的消费需求,品牌更需读懂消费者及市场形势,进行品牌教育与营销下沉。

  11月28日,在我国青少年新媒体协会及全国学校共青团新媒体运营中心辅导下,我国学校市场联盟、微博学校、微博电商、克劳锐联合发布金塔奖11月消费范畴榜单。经过整合微博、微信、百度三大途径指数数据,金塔奖11月榜单评选辐射3C数码、美妆个护、休闲零食及网红电商4大大学生中心消费范畴。本次榜单入围品牌合计85个,取得包含魅蓝手机、旺旺、百雀羚、百草味在内数十家蓝V品牌的互动围观,微博#金塔奖#话题阅读量打破1.2亿。双11营销发力后,品牌进入了营销收割及评价调整阶段,怎么考察品牌在学校市场范畴的价值与热度?金塔奖11月榜单出炉,带你解读学校市场新态势。

  3C数码范畴 文娱营销热土 打造酷玩爆款产品

  3C数码产品因为定价稍高、运用时长较长,大学生选购时更为稳重,更垂青其带来的附加价值。对此,品牌需环绕大学生的根本运用需求,为产品注入更多个性化价值。小米、OPPO、华为抓准大学生消费心思,经过文娱营销寻求消费沟通点,别离摘得金塔奖11月大学生喜欢的3C数码榜单前三名。

  其中,小米经过小米5X成功打开了大学生市场。小米5X针对大学生的购机需求,在摄像头、机身外观、性价比3大层面上进行硬件优化与营销推行。联手国民偶像、冠名文娱综艺节目,从硬件装备到潮流文明,小米5X均有备而来,满足了大学生根本功用运用及精神文明寻求的两层需求。

  相同经过文娱营销进行品牌年轻化解读的还有OPPO和华为,经过签约流量明星,首要收割粉丝圈层用户,凭仗在途径、性能上的差异,从一众竞品中锋芒毕露。其中,OPPO老练巨大的途径系统有用拉近品牌与消费者的间隔,而作为华为进攻学校笔直范畴的兵器,HUAWEI nova2,凭仗新参加的手势拍照、拍照识图等功用圈粉很多。

  美妆个护范畴 场景化 需求 闯入 构建营销生态系统

  跟着化装护肤理念加强、大学生生活水平的进步,美妆个护消费中心人群逐步向年轻集体搬运,其中尤以大学女生为重。跟着年轻消费者需求不断细化,美妆个护范畴出现出产品全品化、场景化开展的趋势。作为大学生日常化装护肤场景中的抢手品牌,天然堂、巴黎欧莱雅、资生堂更遭到大学生们的喜欢。

  大学生集体的化装护肤需求较为根底,天然堂以“补水”作为与年轻消费者的沟通点,价格界定于低位,形象却抢占高位,2个极点的统合,一来使越来越多的年轻女孩可以轻松消费,二来能轻易打破年轻消费群的底层功用需求及时髦寻求底线。

  巴黎欧莱雅则从运用场景搬运至种草场景,经过测评+交际媒体打造爆款,其口红单品收成很多年轻集体欢心。相同遵循KOL引荐、达人测评道路还有资生堂,传达过程中出现出的产品线多样化、职业口碑过硬,使得年轻集体很多重视及追捧。

  休闲零食 范畴 :超级I P 崛起 打造共同的吃货 零食文明

  在休闲零食范畴,品牌IP出现巨大势能。在该范畴,品牌所论述的兴趣性,已经成为既零食质量后,大学生的中心消费需求之一。经过打造超级IP及其衍生文明,品牌找到了直通学生集体的钥匙,深谙IP之道的三只松鼠、百草味、旺旺更借此稳居大学生休闲零食心头好的前三席位。

  这三大零食IP中,三只松鼠植根坚果红海市场,经过“贱萌”的拟人化品牌形象,寻求与年轻消费者的沟通,从动慢、广告植入,到线下的包装、赠品、快递盒等全都保持一致的卖萌风格,打造萌系文明,得到年轻用户集体的欢迎。

  百草味经过消费场景化与互动文娱打造时髦兴趣品牌IP,与抢手电视剧协作,深度发掘年轻化内容。旺旺作为学校老品牌,凭仗深沉的品牌前史、朗朗上口的品牌故事于年轻集体中具有较强的自发传达特性,俨然已成为零食界具有代表性的大IP。

  网红 电商 范畴: 粉丝运营,互联网撬动的 电商新锐发力

  作为学校市场新玩家,网红们已经聚集了很多的圈层粉丝,能完成较高的出售转化率。雪梨、张大奕、周扬青双十一战绩显赫,在众多的电商网红中突出重围。某种程度上,她们正在引领着年轻人的时髦潮流。

  网红电商的鼓起,离不开微博的加持。金塔奖11月大学生喜欢的网红电商品牌前十名中,网红个人微博账号的大学生粉丝总量高达778万,在必定程度上标明,大学生情愿经过网红了解时髦潮流趋势,并为其买单。经过微博与粉丝进行互动,了解粉丝消费需求,及时更新样式从产品同质化中包围,经过直播宣扬产品、孵化品牌,这正是网红电商品牌相较于传统品牌的优势,也是其能在短时间敏捷生长的关键所在。

  学校市场的运营绝不是一蹴即至的,大学生的潮流文明一日千里,面对着多变的消费者,怎么经过精准获取用户并提升用户体会,关于品牌来说,既是应战也是机遇。金塔奖根植学校市场土壤,致力于为学校职业供给量化标杆,为学校品牌营销决议计划供给辅导参考效果,经过榜单剖析大学生集体关于企业和品牌的偏好趋势,解读学校市场风向,解构品牌营销新模式,关于企业深耕学校市场具有重要的参考价值。

  附:金塔奖11月消费范畴榜单

  大学生喜欢的3C数码品牌 :小米、OPPO、华为、荣耀、vivo、三星、锤子、索尼、魅蓝、努比亚

  大学生喜欢的美妆个护品牌 :天然堂、欧莱雅、资生堂、百雀羚、悦诗风吟、娇兰、御泥坊、宝洁、欧诗漫、佰草集

  大学生喜欢的休闲零食品牌 :三只松鼠、百草味、旺旺、良品铺子、雀巢、周黑鸭、卫龙、绝味鸭脖、奥利奥、德芙

  大学生喜欢的网红电商品牌 :雪梨(钱夫人家 雪梨定制)、张大奕(吾欢欣的衣橱)、周扬青(GRACE CHOW)、林珊珊(林珊珊Sunny33小超人)、林小宅(向日宅物)、ANNA(ANNA IT IS AMAZING)、朴惠敏(Pony__朴惠敏的橱窗)、张沫凡(美沫艾莫尔)、胡楚靓(HUCHUJING)、湾湾(普查特服饰)